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渠道深度營銷-向深度要銷量
市場價格:¥580 元
所需大興機場幣:5880
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庫存量:10 個
已申請人數:0
  發布時間:2014-03-22 09:56:20
    發布者:daxingren
  關注度:8272人次
詳情介紹

國內資深創業型實戰派講師、營銷團隊管理專家;曾任箭牌糖果(中國)有限公司大區域經理、世紀脈搏網營銷總監;為微軟(中國)、奔馳、搜狐、網易、阿里巴巴、中國移動、中國電信等近千家國際國內知名企業提供培訓與咨詢服務,輻射通訊、IT、房地產、金融、快速消費品等八大行業。


華商學習網特約講師
中華企管培訓網特聘講師[1]
中華企管培訓網特聘講師張子凡

中華企管培訓網特聘講師張子凡
國內資深創業型實戰派講師、營銷團隊管理專家
中國移動集團公司咨詢顧問
泰豐888(深圳泰豐網絡技術有限公司)首席顧問
中旭商學院(中旭文化網)高級講師
中華講師網特聘講師
清華大學、北京大學、復旦大學、上海交通大學總裁班課程講師
曾任箭牌糖果(中國)有限公司區域經理七年 、曼可頓面包 銷售經理、脈搏網銷售經理(兩年)、神州在線銷售總監、某著名快速消費品集團首席訓練師
為微軟(中國)、奔馳、搜狐、網易、阿里巴巴、中國移動、中國電信等近千家國際國內知名企業提供培訓與咨詢服務,輻射通訊、IT、房地產、金融、快速消費品等八大行業
教育背景
北京工業大學經濟管理學院 企業管理/工商財務專業
人物經歷
創業型:2001年800元創業走上講臺
實戰派:18年以上實戰營銷經驗
原創風格:講課內容全部來自工作生活中,讀人讀事而非書本,100%原創,倡導“我原創,我
自信” (連續兩年半利用業余時間整理16300篇文章計530萬字無償向社會分享)
全國第一分享講師:授課課件永遠沒有“學員版”和“講義版”,并鼓勵學員下載課件多方位學習。
愛心型:講師因愛心而走上講臺,基于愛而講好每一堂課擁有中國講師界內容最豐富網站,并且是唯一在課后為學員提供常年免費輔導之知名講師。
國際名牌管理經驗:
14年豐富的國際及國內名牌公司行銷實戰及團隊管理經驗
外資快速消費品及互聯網行業銷售部門的主管,其中八年擔任銷售經理以上職位
人物成就
獨創水冰氣、木屋分析法等八種思維模式,以“超越自我、成就他人”為使命,將十余年實戰經歷濃縮為16300篇原創文章,透過其名下知名營銷策劃論壇向社會各界提供無償分享。并成功締造“張子凡資源整合平臺”,和遍布全國的萬余名“凡友會”成員分享快樂營銷與心靈成長之道
連續五年全國課量第一、培訓界最受歡迎講師[2]
針對通訊、IT、房地產、汽車、金融、航空、快速消費品等行業提供過1500場以上培訓
座右銘
破釜沉舟,拿命搏路;土里刨食,絕地生存(回首 2001 年出道)
高調做事,低調做人;超越自我,成就他人(2005年事件感悟)
生命無常,人生不易;珍惜有限,創造無限(2006年生病感悟)
與人為善,順勢而為;漸入佳境,境由心生(2007年新年感悟)
地低成海,人低成王;從忙到悟,探底摸高(2008年心靈定位)
我為人人,人人為我;講界僧人,修行度人(2008年心靈定位)
擅長領域
銷售、職業素養、營銷策略、TTT (培訓培訓師訓練)
,針對營銷及服務團隊提供市場營銷策略、實戰銷售技巧、客戶服務管理、客戶關系管理、渠道管理、促銷與推廣策略、區域市場管理等以營銷與銷售為核心展開的系列培訓課程;結合客戶實際情況編纂、設計、量身定制,授課方式為高互動性、解決問題式、可操作性強。
人物文章
管理就要貫徹到底
新任片區經理如何開展工作?
管理的精髓在于用人
人物著作
已出版光盤:
5VCD光盤:《深度營銷與客戶關系管理》 發行單位:時代光華
6VCD光盤:《打造營銷競爭力的九大法則》 發行單位:張子凡資源整合平臺 6Vcd光盤:《渠道深度營銷—向深度要銷量》 發行單位:張子凡資源整合平臺
2VCD光盤:《才財滾動之道》 發行單位:張子凡資源整合平臺
2VCD光盤:《留住大客戶》 發行單位:張子凡資源整合平臺
2VCD光盤:《新手上路、半月有成》 發行單位:張子凡資源整合平臺
2VCD光盤:《抗“疲”有方》 發行單位:張子凡資源整合平臺
2VCD光盤:《向市場要紅包》 發行單位:張子凡資源整合平臺
2VCD光盤:《為自己打工—和你的工作談戀愛》 發行單位:張子凡資源整合平臺
5DVD光盤:《換一種思路做客戶》發行單位:慧泉講壇
8VCD光盤:《客戶忠誠密碼之客戶關系管理》發行單位:中國科學文化音像出版社
6DVD光盤:《讓客戶來找你--深度營銷與客戶關系管理》發行單位:北京大學出版社
圖書
《換一種思路做客戶:讓客戶為企業增值的終極策略》 出版社:機械工業出版社
《員工要做有心人:管理者送給員工的80句啟發心語》 出版社:機械工業出版社
《管理就要貫徹到底》 出版社:人民郵電出版社
課程特色
自創“聊天式”培訓:體系化、進階式TTT(培訓師訓練),針對營銷及服務團隊提供市場營銷策略、實戰銷售技巧、客戶服務管理、客戶關系管理、渠道深度管理與片區建設、促銷與推廣策略、區域市場管理、管理改革與營銷創新等以營銷與銷售為核心展開的系列培訓課程;結合客戶實際情況設計、量身定制
人物課程
一、以營銷管理為核心展開的系列培訓課程匯總
營銷管理
市場營銷策略與策劃
市場營銷策劃與創新
市場營銷創新與競爭力提升
新業務營銷效率提升
市場營銷素質和技能提高培訓
打造營銷競爭力的九大法則
“嚴重競爭時代”的致勝營銷策略
營銷策劃的執行與監控
營銷策劃 新思維-新營銷
市場營銷策劃及資費營銷案設計培訓
市場營銷策劃的創新與服務的提升
實戰銷售技巧
專業銷售技巧
銷售溝通拜訪技巧
談判技巧與禮儀
銷售談判技巧
采購談判技巧
談判技巧
溝通技巧
反搶(技巧)
6D銷售
終端導購銷售技能提升訓練
目標客戶銷售技能
電話銷售技巧
終端銷售策略與技巧
銷售與溝通技巧
實用銷售談判技巧
大客戶經理
大客戶經理銷售核心技能及客戶關系管理
大客戶抱怨與投訴處理
大客戶服務策略與技巧
大客戶經理培訓
大客戶管理
顧問式銷售技巧與大客戶銷售
區域市場營銷與管理
區域市場營銷與管理
區域經理管理技能提升訓練
區域市場戰略規劃
渠道建設與管理
渠道建設與管理
渠道深度營銷-向終端要銷量
渠道建設及客戶管理能力提升訓練
市場規劃與渠道客戶管理
營銷渠道管理與經銷商管理
渠道建設及客戶管理
渠道建設與團隊管理
渠道深度營銷—向深度要銷量
客戶關系管理
大客戶經理銷售核心技能及集團客戶關系管理
客戶關系管理
戰略層面談客戶關系管理
深度營銷及客戶關系管理
客戶關系維護與深度拓展
客戶心理分析與客戶關系管理
服務營銷及客戶關系管理
服務營銷核心技能及客戶關系管理
卓越客戶關系管理
團隊建設
高績效團隊建設與管理
營銷創新與團隊建設
高績效團隊建設與管理
銷售團隊建設
高績效團隊建設
營銷管理
營銷管理實務培訓
營銷管理與技巧
按行業劃分的課程
1、通信行業培訓系列課程
渠道建設
渠道深度營銷與管理
渠道建設與管理
渠道深度營銷
經銷商管理
銷售技巧
6D銷售
大客戶經理銷售核心技能培訓
集團客戶營銷技巧
門店銷售禮儀與技巧
營業廳管理
營業廳現場管理
營業廳促銷策劃與執行
營業廳經理綜合技能提升
營業廳前臺客戶關系管理
營業廳管理者綜合技能提升之現場管理課程
優質營業廳客戶服務
營業員進階培訓
破殼-初級營業員入職培訓
雛鷹-中級營業員進階培訓
雄鷹- 高級營業員進階培訓
精鷹- 資深營業員進階培訓
營業廳班組長進階培訓
破殼-營業廳班組長應崗培訓
雛鷹-營業廳班組長適崗培訓
雄鷹- 營業廳班組長發展培訓
區域和社區營銷
區域市場戰略規劃
區域市場營銷與管理
區域經理管理技能提升訓練
社區營銷服務一體化建設
社區經理營銷與管理進階系列訓練
基礎篇
實務篇
服務篇
營銷篇
銷售篇
縣公司經理培訓
渠道建設及客戶關系管理——從城市走向鄉村前的戰略思考
城區經理營銷與管理培訓
農場市場的開發與產品策劃
區域市場策劃與開拓
農村市場開發與策略
縣公司經理綜合技能提升訓練
縣公司經理營銷及管理技能提升訓練
客戶服務管理
服務心理分析
移動產品客戶服務培訓
服務廳現場管理
服務的創新與提升
服務廳經理綜合技能提升訓練
服務營銷及客戶關系管理
大客戶服務策略與技巧
大客戶經理服務技能提升培訓
集團客戶服務管理
客戶關系管理
客戶心理分析與客戶關系管理
卓越客戶關系管理
重點客戶營銷與維護技巧
如何留住大客戶
大客戶抱怨與投訴處理
團隊建設
高績效團隊建設與管理
銷售隊伍建設與管理
營銷團隊建設與管理
協同工作與內部顧客服務技能培訓
戰略層面
繼往開來,迎接2008——地市公司總經理經營管理課程
戰略層面談客戶關系管理
區域市場戰略規劃
市場,我來了!--納斯達克不是夢!
通信行業認證課程
通信營銷理論及應用實踐
2、內訓師培訓(TTT培訓)課程
內訓師
內訓師培訓系列課程
培訓培訓師國際認證課程
高效演講技巧
課程設計
3、其他行業培訓課程
俱樂部運營
客戶經理主管培訓-俱樂部管理
銀行
銀行前臺服務與管理
銀行客戶的開發管理與維護
銀行客戶經理培訓
房地產
置業顧問式銷售
雄鷹訓練營-置業顧問自我激勵
雄鷹訓練營-置業顧問營銷技能提升訓練
管理改善與經營創新
IT行業
IT行業的渠道建設
職業生涯規劃
職業生涯規劃
談判培訓
雙贏談判
禮儀培訓
職業禮儀規范
門店銷售禮儀
以上課程會跟據市場的需求實時調整
精品課程
《解讀贏銷—打造營銷競爭的九大法則》
《渠道深度營銷—向深度要銷量》
《深度營銷與客戶關系管理》
《打造營銷競爭力的九大法則》
《渠道深度營銷—向深度要銷量》
《才財滾動之道》
《留住大客戶》
《新手上路、半月有成》
《抗“疲”有方》
《向市場要紅包》
《為自己打工—和你的工作談戀愛》
《換一種思路做客戶》
現代企業面臨的激烈的競爭,往往將關注的焦點集中于價格戰和單向服務方面。結果導致客戶越來越難以滿足,企業發展趨于“隧道效應”。
為次,張子凡講師從渠道營銷與維護引入,分析了深度營銷的核心理念,提出了向存量市場要增長,向增量市場要利潤的概念,并強調了營銷活動配合中執行力的重要性。這是繼“打造營銷競爭力的九大法則”課程之后,對營銷渠道深度拓展的又一深刻闡述。
引導學員在激烈競爭的市場中找到突破口及后續工作方法開闊視界、激蕩智慧、建立系統思維模式,幫助事業成長通過理順思路,幫助企業建立核心競爭優勢及戰略競爭力
推薦課程
《駕御講臺》
《貫徹》
《消費心理分析》
《創業,闖業》
《用行動說話》
《目標管理與職業生涯規劃》
《突破營銷瓶頸》
《投訴背后是商機》
《班組文化與廳臺創新》
《壓力舒解與情緒管理》
《管理改善與經營創新》
《鄉鎮片區建設與農村市場拓展》
《市場,我來了!--納斯達克不是夢!》
課程簡述
《打造高效能銷售團隊》
課程大綱
一、銷售團隊[3]的管理要點
快速消費品行業的特點
是“管事理人”還是“管人理事”?
魚骨圖理論與銷售團隊管控要點
工作角色的明確
分析你的團隊成員性格與類型
對波浪型心態曲線的應對策略
合理分工與授權
銷售團隊的戰斗力來源
激勵與績效考核
銷售計劃的制定與拜訪實施
銷售團隊培訓與銷售動作輔導
銷售報表的管理
二、了解自己的領導風格
領導風格分類
我的領導風格優缺點
不同領導風格對團隊的影響
建立你的影響力
三、銷售團隊的可持續增長力
承接企業文化、建立團隊班組文化
建立學習型組織的具體方法
《深度營銷與客戶關系管理》
內容簡介
模塊一 營銷與客戶關系管理之關聯
1.二者關系簡述
2.市場競爭現狀與企業面臨問題分析
3.推銷、銷售和營銷
4.客戶服務與客戶關系管理
模塊二 深度營銷
1.“深度”體現在哪里?
2.深度營銷可以為企業帶來什么?
3.深度營銷的工作范疇與具體表現
4.企業推行深度營銷的工作步驟
模塊三 客戶關系管理的重點
1.客戶滿意、客戶忠誠與客戶關系
2.用客戶關系來吸引客戶
3.用客戶關系來維護客戶
4.用客戶關系來發展客戶
5.客戶抱怨與客戶流失
模塊四 CRM應用功能模塊
1.CRM關鍵詞
2.目前企業客戶關系管理的現狀
3.客戶關系管理觀點與思想
模塊五 客戶關系管理的實施
1.客戶關系管理實施前的評估
2.促進客戶關系管理實施成功的因素
3.導致客戶關系管理失敗的常見原因
4.客戶資信管理和檔案管理
5.建立客戶關系管理的控制體系
6.確定客戶關系管理主要因素
7.利用客戶關系管理提升企業競爭力
8.從以產品為中心到以客戶為中心的經營模式
9.客戶關系管理經典案例分析
管理就要執行到位
為什么公司高層的戰略目標,無法創造出最大效益?
為什么公司高層完美的規劃,執行結果總是差強人意?
為什么公司高層總是在抱怨:現在的員工執行力真差?
管理就要執行到位

管理就要執行到位
漏洞百出、丟三落四、小錯連綿、虎頭蛇尾、思維混亂、效率低下,拖沓冗長,事情越聚越多,困難越滾越大。還在為這些問題頭疼不已嗎?你需要一劑猛藥!
在本套光盤中,實戰派管理專家張子凡老師將告訴你:想法再好,不如執行到位!企業文化落地生根,企業管理有條不紊,企業任務完美執行,企業業績蒸蒸日上——執行到位是關鍵!
主講:張子凡
張子凡,實戰派管理專家,營銷團隊管理專家,好友匯商會會長,子凡文化傳播有限公司董事長,中國移動集團8年專家級戰略顧問,中國電信集團5年專家級戰略顧問,孔子學院全球戰略顧問。
《管理就要執行到位》課程目錄:
DVD1:員工執行不到位,企業發展沒希望
企業為什么發展慢?執行力跟不上
沒有執行,老板未來就是夢
你知道什么是“執行力”嗎
重要起點:高層用人觀
DVD2:企業層面制約執行力的20個原因及對應解決方案
體制機制
薪資福利
績效考核
企業文化
中層問題
承諾有悔
……
DVD3:個人層面影響執行力的N個因素及對應解決方案
第一類:思維、觀念和態度
瞻前顧后,舉棋不定,沒有行動
打工心態,客人自居
談執行力,先談態度
未行動,先想困難并告訴自己“我不行”
……
DVD4:個人層面影響執行力的N個因素及對應解決方案
第二類:動機、習慣和規條
第三類:素質、能力和策略
第四類:溝通、協作和組織
DVD5:團隊執行到位的系統動作
為自己的明天,提升執行力
無知無覺,最可怕的職業殺手
愿意干是基礎,怎么干是保障
做了和做好,永遠不是一個層次
膽量比知識重要,態度比能力重要,性格比才華重要
……
DVD6:團隊執行到位的系統動作
五大能力:分析、自控自抑、主動思維、社會溝通、責任承擔
思想態度改善具體建議
方法能力提升具體建議
DVD7:企業提升團隊執行力的20個錦囊
放下期望—放棄代勞—放手授權—放任自流
小事不小,大事不大
給方向,更要給方法
有意讓他摔跟頭,意識到不專業造成的損害
專業動作分解,流程表格配套
學會示弱:說說看,照你說的辦
……[4]
服務客戶
IT行業:微軟(中國)、網易、阿里巴巴、三星電子、方正出版軟件、方正寬帶、搜狐、浙大網絡、好易通HP(惠普)主要分銷商國網訊通、諾亞舟、德意數碼、信雅達、慧聰網
通訊行業:中國移動、中國電信、國訊集團、西門子、東方通信、八方電信、中科健、愛施德電訊、清華科睿、南京郵電規劃院、郵政管理總局、深圳郵政、安徽郵政、恒信集團、派普集團、通聯、納維、中郵普泰、泰豐集團、中國聯通、深圳極速科技、廣電集團:深圳移動視訊
房地產:萬科地產、珠江地產、愿景地產、南都房產、外高橋、公眾房網、北京當代、山東金瀚、星河灣
金融業:中國銀行、建設銀行、工商銀行、中信銀行、深圳招商銀行、深圳發展銀行、豫園商城、光大銀行
航空業:南方航空
快速消費品行業:可口可樂、蒙牛、成都卷煙廠、烏蘭浩特卷煙廠、柯達、好麗友、洽洽、金義集團、椰島鹿龜、光明乳業、水井坊、青島啤酒、金獅啤酒、石梁啤酒、珠江啤酒、口口可、祐康食品、正航食品、三鹿集團、喜洋洋酒業、龍大集團、九頭崖集團康奈集團、夢潔家紡、郎酒集團
汽車行業:奔馳、豐田汽車、東風汽車、江鈴汽車、宇通客車、云南美的、三湘客車、南寧機電、  南京寶鐵龍、普利司通
醫藥行業:康恩貝藥業、百慕高科、南寧醫藥、萬歲藥業、九州通集團、貴陽同濟堂、金玉醫檢
家電行業:美的、長虹彩電、長虹空調、老板、帥康、TCL、普照明、申菱空調、浙江百誠集團、  物流:COSCO、巨達物流
保險公司:中國人壽、平安保險
旅游公司:華夏基石
印刷/紙業:APP亞洲漿紙、紫江集團、中華商務印刷
能源:中海石油、華油油氣、新奧燃氣、南寧燃氣、渤海油田
飼料業:大北農
石油業:孟莊石化
其它:廣西電力、遠東電纜、三一重工、交通科學研究院、中國電子科技集團第十研究所、中國出國人員服務總公司、人本集團、外研社、雄震集團、恒興集團(飼料)、匯能飼料、、海南紅燈籠廣告、五礦金網、騰川布藝、婭麗達服飾、航天部金羊電梯、大莊地板、法恩莎潔具、云南馳宏、中國印鈔造幣總公司保定鈔票紙廠、華泰集團、無錫大明、鴻福酒店、美思內衣、鷹牌瓷磚等。